Должны ли клиника расти органически или платить за рекламу в TikTok?

Популярный вопрос, который задают большинство маркетологов в области медицины, должны ли они создать учетную запись, регулярно публиковать контент и со временем увеличивать число подписчиков — или просто сэкономить время и усилия, запустив платную рекламу TikTok?

Это отличный вопрос, но ответ на него не однозначен.

По сравнению с другими рекламными платформами TikTok предлагает гораздо более выгодную цену для медицинских брендов, но не помогает вам решить, платить ли за рекламу или идти по пути органического роста. Вот несколько моментов, которые следует учитывать:

• Вы хотите развивать свой медицинский бренд и продвигать его в долгосрочной перспективе? Если это так, растите органически. Если вам нужны пациенты и продажи прямо сейчас, подумайте о размещении рекламы.
• Являются ли темы, которые вы будете освещать, модными, для широких масс и интересными? Если это так, вы можете довольно быстро расти, публикуя актуальный контент. Если ваши темы носят более нишевый характер и могут привлечь лишь небольшую аудиторию, реклама может быстрее принести вам больше результатов.
• У вас есть бюджет на рекламу? Если это так, то реклама, безусловно, имеет смысл. Если вы сейчас ведете бережливую политику расходов, органический рост может быть вашим лучшим выбором.

В конце концов, вам не обязательно выбирать. Если вы хотите пойти ва-банк на TikTok, создайте профиль, начните публиковать контент и одновременно запустите рекламную кампанию. Они будут дополнять друг друга по мере вашего роста.

Реклама TikTok для клиник

В этом руководстве мы представим обзор того, как работает реклама TikTok, а также конкретные соображения и стратегии для медицинских брендов.

Медицинские ограничения

Прежде всего, как и на других рекламных платформах в социальных сетях, существует ряд ограничений для маркетинга клиник.

Есть три категории медицинской тематики, по которым запрещено размещать рекламу в TikTok.

• Потеря веса
• Инвазивная эстетика
• Лечение зависимости

По сути, это означает, что если ваша реклама или, возможно, целевая страница, на которую вы отправляете людей, ссылается на что-либо из вышеперечисленного, показ вашей рекламы может прекратиться.

В дополнение к вышеуказанным запрещенным категориям реклама фармацевтических препаратов является «ограниченной», что означает, что рекламодатели могут размещать рекламу, однако это не распространяется на сертификацию для лечения зависимости.

Теперь, когда мы обозначили, какие виды медицинской деятельности могут показываться в рекламе, давайте рассмотрим сами рекламные объявления.

Реклама в TikTok — креативные форматы

TikTok поддерживает как графические, так и видеообъявления. Видео может длиться от 5 до 60 секунд, хотя TikTok рекомендует рекламу продолжительностью около 15 секунд.

В дополнение к изображению или видео вы можете добавить краткое описание до 100 символов, которое сопровождает ваши объявления.

«Цель», которую вы выбираете для своего объявления, повлияет на то, как оно работает.

• Цель “охват”: не о кликах, а о том, чтобы получить как можно больше охвата.
• Просмотры видео: как и в случае с расширенной рекламой, цель состоит в том, чтобы получить как можно больше просмотров, а не в том, чтобы направить трафик на ваш медицинкий сайт.
• Посещения сайта: переходы по объявлениям на сайт вашей клиники.
• Конверсии сайта: c такой рекламы пользователь переходит на ваш сайт по клику, но она оптимизирована под «конверсию» сайта, которую вы сами зададите на сайте, это может быть заполнение формы или переход в WhatsApp.
• Взаимодействие с сообществом: увеличение количества подписчиков в TikTok или посещений вашего профиля в TikTok.
• Генерация лидов: сбор заполненных форм для генерации лидов непосредственно из TikTok.

Эта последняя цель рекламы TikTok, генерация потенциальных клиентов, — это то, что мы рекомендуем медицинским учреждениям, которые пытаются привлечь новых пациентов в клинику с помощью рекламы TikTok.

Лучшие примеры медицинской рекламы в TikTok

Одним из замечательных инструментов, которые TikTok предоставляет рекламодателям, является творческий центр , в котором демонстрируются самые эффективные объявления на TikTok. Это также отличный способ узнать, что другие медицинские бренды делают со своей рекламой в TikTok.

Во-первых, мы можем отфильтровать полученные результаты до раздела “Здоровье”, и нам будут предложены следующие «подкатегории»:

• Пищевые добавки
• Лекарства
• Медицинская информация
• Медицинские услуги
• Другое (здоровье)

Большая часть рекламы TikTok о клинике будет отображаться в подкатегориях «медицинские услуги».

В целом, есть огромные возможности для других медицинских направлений, так как не так много клиник пока рекламируются в Tik Tok.

Креативные рекомендации для клиник

Прежде всего, создаваемая вами реклама должна соответствовать платформе. Как вы заметите, просматривая Творческий центр TikTok, самые эффективные объявления не кажутся чрезмерно неестественными, как реклама на TV. Скорее, они кажутся органическими, бесплатными, легкими видео. Это ключ к творческому успеху на TikTok для маркетологов в сфере медицины. Одна из распространенных стратегий, состоит в том, чтобы понять творческие тенденции, органично появляющиеся на платформе, и имитировать эти форматы.

Еще одна очень важная стратегия рекламы TikTok для медицины — нести единый посыл в своем ролике. Поскольку большинство рекламных объявлений длятся всего 15 секунд, вам следует сосредоточиться на одном призыве к действию или выводе, который вы хотите, чтобы потенциальный пациент услышал. Не получится донести всё и сразу.

Вам также необходимо согласовать свои ролики и креатив с вашим таргетингом. У вас есть всего несколько секунд, с того момента, когда потенциальный пациент проведет пальцем вверх и увидит вашу рекламу, до того, как он определит, собирается ли он остаться и досмотреть ваш ролик, поэтому чем более целенаправленно вы можете излагать свои мысли, тем лучше.

Наконец, вам нужно создать несколько версий рекламного объявления для тестирования. Плохой креатив может подорвать вашу общую производительность — и иногда требуется несколько вариаций, чтобы сделать его эффективным.

Таргетирование на медицину

Есть несколько вариантов того, как маркетологам клиник можно таргетировать свою рекламу. Они включают:

• Интересы и поведение. Это наиболее часто используемый способ таргетинга, основанный на темах контента, с которыми пользователи взаимодействуют или сигнализируют о том, что они заинтересованы. Медицинские примеры включают такие интересы, как: -профилактика заболеваний,, здоровье кожи, здоровье кишечника и т. д.
• Хэштеги. Иногда в хэштегах может отображаться таргетинг, не включенный в интересы. Медицинские примеры включают: #головнаяболь, #бессонница и т. д.
• Географический таргетинг. Одна БОЛЬШАЯ проблема, о которой следует помнить, заключается в том, что реклама TikTok может быть географически ориентирована только на уровне города. Это означает отсутствие подробного таргетинга на более низком уровне. О чем следует помнить, особенно если вы размещаете рекламу на популярном рынке - пациенты могут не захотеть ездить по городу, ведь можно найти что-то рядом.
• Похожие или Пользовательские аудитории: они основаны на ваших собственных списках существующих пациентов. Платформа может искать других потенциальных пациентов, похожих на ваших нынешних.
• Демографический. Конечно, существует базовый демографический таргетинг, который позволяет настраивать таргетинг по возрасту и полу, также включено таргетирование по доходу и т.п..
• Ретаргетинг: Одним из часто упускаем из виду способов таргетинга является возможность ретаргетинга на тех, кому уже попадался ваш контент органически. Это отлично подходит для клиник, которые, возможно, уже какое-то время постят видео и ведут канал.

Мы обнаружили, что некоторым медицинским направлениям будет сложнее, чем другим, с таргетингом, основанным на интересах, поведении и доступных хэштегах. Прежде чем запускать рекламу, важно провести первоначальное исследование вашей конкретной сферы.

Создание рекламной стратегии TikTok для вашего медицинского бренда

Итак, вы готовы начать размещать рекламу? Вот несколько советов, которые мы можем дать медицинским брендам.

• Выделите бюджет и дайте себе как минимум 6 месяцев на тестирование. Креативное тестирование потребует времени.
• Прежде чем размещать рекламу, познакомьтесь с платформой TikTok, особенно с часто используемыми креативными форматами.
• Изучите конкурентов и других маркетологов в сфере медицины, которые размещают рекламу TikTok через Творческий центр TikTok.
• Настройте свою рекламную учетную запись TikTok и проверьте доступный таргетинг, чтобы узнать, достаточно ли большая аудитория для вас.