Как клинике привлечь новых пациентов с помощью радио
Радиореклама - отличный способ привлечь внимание к вашему медицинскому бизнесу. Благодаря креативным идеям и добросовестным партнерам, работающим бок о бок с вами, добавление радиорекламы в ваш маркетинговый комплекс может укрепить ваш медицинский бренд и привлечь новых пациентов. В этой статье мы обсудим как ваша клиника может привлечь новых пациентов с помощью радио, используя шесть методов радиомаркетинга.
Используйте стратегию одобрений по радио
Чтобы усилить свою рекламную кампанию на радио, рассмотрите возможность использования поддержки со стороны известной персоны для эффективного создания мощного бренда, которому люди доверяют.
Возможно, вы не задумывались о том, что ваш медицинский бизнес - это бренд и насколько важно создать свой имидж перед потенциальными пациентами с помощью эффективной рекламы на радио.
Следующие советы должны помочь вам в продвижении вашего медицинского бизнеса с помощью радио:
- Выберите известную личность, которая соответствует вашему бренду
Чтобы эффективно продвигать ваш медицинский бренд на радио через одобрение вашей клинике какой-либо известной личностью, выбранный на эту роль должен верить в вашу клинику, бизнес-миссию и вписываться в вашу целевую аудиторию, чтобы его положительный отзыв касательно вашей клиники выглядел уместно и искренне. Если вы обнаружите, этот человек не стал бы рассматривать возможность стать одним из ваших пациентов, то, возможно, он вам не подходит. Помните, что искренность жизненно важна для эффективного маркетинга и укрепления доверия. - Выберите радиостанцию с аудиторией, соответствующей вашему бренду
При выборе радиостанции важно, чтобы слушающая аудитория и личность, продвигающая ваш бренд, соответствовали вашей целевой аудитории. - Работайте вместе над креативами
Хотя вы будете иметь полный контроль над контентом, в нем должен быть задействован ваш звездный представитель, чтобы сообщение было написано его собственными словами и чтобы оно было аутентичным.
- Смешайте свои методы радио продвижения
Маркетинг клиники с помощью радио должен быть долгосрочным и стабильным, но также и разнообразным - не забывайте о прямых эфирах, например, где ваши врачи будут отвечать на вопросы слушателей, и роликах с различными акциями и предложениями. - Позвольте вашему зведному представителю импровизировать
Ваш представитель привлекает определенную целевую аудиторию — ту, которая также должна соответствовать аудитории, заинтересованной в вашей клинике. Слушатели предпочитают ярко выраженную индивидуальность личности, рекламирующей бренд, поэтому позвольте импровизациировать, чтобы повысить аутентичность и удержать аудиторию. - Используйте того же представителя в других объявлениях.
Использование одного и того же представителя бренда в вашем маркетинговом комплексе поможет укрепить доверие к вашему бренду, потому что целевая аудитория уже доверяет этому человеку.
Выступайте на радио прямиком из клиники
Удаленное выступление на радио — это короткие 2-часовые выступления и они тесно связано со стратегией одобрений. Рекламная команда и / или личность приезжают в вашу клинику и общаются с пациентами.
Будьте внимательны при планировании удаленной трансляции на радио - помните, что, хотя было бы замечательно, если бы на ней присутствовал весь район, но обычно это не так. Убедитесь, что ваши ожидания относительно того, сколько пациентов будут присутствовать на этот момент в клинике реалистичны.
Наличие убедительного УТП, которое понравится слушателям и даст им повод прийти в клинику даже после удаленной рекомендации - отличный способ сделать ее успешной.
Рассказывайте о специальных предложениях, рекламных акциях и специальных мероприятиях
Используйте приобретенное вами эфирное время для освещения специальных предложений клиники или мероприятий, способствующих увеличению посещаемости. Не забудьте также создать четкий и последовательный призыв к действию (CTA - call to action). Расскажите своим потенциальным пациентам, что им нужно сделать, чтобы воспользоваться специальными предложениями. Убедитесь, что ваш CTA понятен вашей аудитории, последователен и фокусируется только на одной цели.
Привлекайте трафик на свой сайт
При создании своей рекламной кампании привлеките внимание слушателей к вашему сайту. Это должно быть частью вашего призыва к действию. Помните, что слушатели не могут перейти по ссылке на ваш сайт, слушая радио в машине.
Ваш URL—адрес должен быть простым - сделайте так, чтобы слушателям было легко запомнить его, чтобы они могли найти ваш сайт позже.
Это CTA должно побудить слушателей перейти на сайт вашей клиники, чтобы узнать больше о ней. Попав на ваш сайт, упростите для слушателей возможность связаться с вами, будь то через контактную форму, мессенджер, телефонный звонок или ссылку для записи на прием. Люди не хотят делать лишние действия, особенно при попытке обратиться в клинику.
Привлекайте трафик в социальные сети
Точно так же, как привлечение трафика на свой сайт, вам необходим трафик на свои платформы социальных сетей. Большой процент онлайн-решений о записи на прием зависят от социальных сетей, поэтому не упустите возможность взаимодействовать с потенциальными пациентами и оказывать на них влияние.
Используйте кампании по брендингу
Брендинговые кампании — или кампании по повышению осведомленности о бренде — создаются для того, чтобы слушатели узнали о вашем бренде. Это поможет повысить авторитет бренда и аутентичность в течение длительного периода времени, чтобы стимулировать лояльность пациентов.
Чтобы выделить свой бизнес среди конкурентов, вам стоит задуматься о создании яркого слогана, который запомнится радиослушателям, поскольку они будут слышать его неоднократно в течение длительного периода времени.
Это очень эффективный способ привлечь новых пациентов с помощью радио. Кроме того, подумайте о добавлении интервью в прямом эфире к вашему радиомаркетингу. Когда потенциальные пациенты слышат обращения от реальных сотрудников и / или владельцев клиники, это укрепляет доверие и держит ваш медицинский бизнес в центре внимания. Эта личная связь может стать определяющим моментом, когда слушатель решит стать одним из ваших пациентов.
Цифровая эпоха расширила возможности в отрасли медицины.
Ваша клиника - это бизнес, а ваши пациенты - ваши клиенты.
Решение о том, как привлечь новых пациентов с помощью радио, будет зависеть от ваших целей и аудитории, которую вам нужно охватить. В целом, если вы воспользуетесь любым из вышеперечисленных предложений для своей кампании на радио, вы должны увидеть положительные результаты и увеличение посещаемости вашего медицинского бизнеса.