О чём стоит подумать до продажи медицинского бизнеса
![О чём стоит подумать до продажи медицинского бизнеса](/content/images/size/w2000/2022/03/salesale.jpg)
Если вы только планируете продать свою клинику и вам интересно, что необходимо сделать до этого, или же вы уже точно решились на продажу и вам нужно знать, с чего начать, то эта статья как раз для вас.
Прежде чем продать клинику необходимо подумать о трех вещах.
Их можно разделить на:
- Ваши мысли (как вы относитесь к продаже клиники);
- Факторы, которые могут затруднить продажу;
- Факторы, которые могут сделать вашу клинику привлекательной для покупателя.
Давайте рассмотрим каждый.
![](https://www.ad.medsteg.com/content/images/2022/03/sale7.jpg)
1. Психология продажи клиники
1. В какой-то момент вы можете понять, что добились всего чего хотели и достигли того уровня, при котором больше нет желания заниматься своей клиникой.
Вы не хотите продолжать расти в масштабах и развиваться. Для владельца клиники здесь наступает переломный момент.
2. Как бы вам ни нравилось то, что вы делаете сейчас, в недалеком будущем может наступить день, когда вы захотите заняться чем-то другим.
Когда эта мысль постепенно закрадывается в сознание, она пугает, ведь совершенно непонятно, чем заниматься дальше.
![](https://www.ad.medsteg.com/content/images/2022/03/sale1.jpg)
Вот несколько вопросов, которые вы, возможно, захотите задать себе:
- Почему вы продаете клинику? Выгорание? Возникли проблемы с деловым партнером?
- Готовы ли вы завершить свои дела в клинике, чтобы полностью передать контроль другому человеку?
- Вы готовы выйти на пенсию? Или вы просто переедете в другой город и будете делать то же самое?
- Как к этому относится ваша семья? Обсудили ли вы с ней свои планы и стратегию выхода?
- Если вы на мгновение представите, что ваша клиника продана идеальному покупателю, и вы больше не участвуете в её деятельности, что вы почувствуете? А чем занимаетесь вы в данном развитии сценария?
Отказаться от клиники не всегда легко.
![](https://www.ad.medsteg.com/content/images/2022/03/sale8.jpg)
Помимо личных вопросов, есть более сложные «что, если...», которые нужно продумать.
Представьте себе некоторые из этих сценариев, как бы вы себя чувствовали и что бы сделали, если:
- Вы не можете получить столько денег за клинику, сколько, по вашему мнению, она стоит.
- У вас есть платежи в рассрочку с покупателем, и через некоторое время он перестает платить. Хотели бы вы обеспечить соблюдение своего соглашения, вернув право собственности на клинику? Что еще вы могли бы быть готовы сделать?
- Вы стали получать меньше денег после того, как вы продали свою клинику.
- Вам нужно найти другой способ зарабатывать на жизнь после того, как вы продали свою клинику.
Эти вопросы следует тщательно продумать и обсудить с самыми близкими людьми. Если вы и/или члены вашей семьи не согласны с ответом на любой из этих вопросов, мы рекомендуем вам решить эти вопросы, прежде чем пытаться продать свою клинику.
Даже когда все идет хорошо, клиника продается за сумму, которую хотел продавец, и можно жить дальше, как показывает практика, на этом этапе многие не до конца продумывают, что будет дальше.
Начать думать об этом стоит еще до того, как вы начнете продавать.
![](https://www.ad.medsteg.com/content/images/2022/03/sale6.jpg)
2. Факторы, которые затрудняют продажу клиники
Прежде чем зайти слишком далеко и продать свою клинику, оцените следующие факторы и то, как вы можете исправить или объяснить их потенциальному покупателю.
Помните, что покупатель будет искать подводные камни, касательно его новой инвестиции.
Поэтому вам заранее нужно рассмотреть следующие вопросы:
- Есть ли какие-либо текущие или недавние юридические проблемы, связанные с клиникой?
- Вы арендуете или владеете помещением, в котором она находится? Если вы арендуете, является ли это долгосрочной арендой и может ли она быть передана новому владельцу? Вы уверены?
- Ваше место работы находится в престижном районе или в центре города, а может быть здание клиники в аварийном состоянии?
- Вы работали в убыток или у вас есть долги за оборудование или другие материальные активы, которые покупатель должен взять на себя?
- Снижается ли ваша прибыль за последний год или растет?
Подумайте, как бы вы ответили на эти вопросы потенциальному покупателю еще до того, как начнете его искать.
![](https://www.ad.medsteg.com/content/images/2022/03/sale4.jpg)
3. Факторы, облегчающие продажу клиники
По нашему опыту, следующие критерии делают клинику более привлекательной и облегчают процесс её продажи:
- Долгая история клиники в одном месте. Это говорит о хорошей репутации, что зачастую является самым ценным активом клиники.
- Владение зданием или долгосрочная аренда с возможностью передачи.
- Очень малое или полное отсутствие истории юридических споров.
- Отличная онлайн-репутация в поисковых системах Яндекс и Google.
- Сотрудники, которые работают долго, лояльны и хорошо обучены.
- Специалисты, известные эксперты в клинике которые проводят обучение.
- Другие способы получения дохода помимо консультаций и процедур. Например, возможно, вы продаете различные препараты или медицинское оборудование в дополнение к лечению.
![](https://www.ad.medsteg.com/content/images/2022/03/sale2.jpg)
Привести документы в порядок необходимо до того, как вы начнете процесс продажи, это будет иметь большое значение для успешного его завершения:
- Наличие хорошо организованной системы регистрации пациентов.
- Большое количество пациентов, текущих и прошлых
- Наличие большой онлайн-базы данных о пациентах
- Демонстрация эффективности с течением времени, например, снижение затрат на ведение бизнеса и увеличение прибыли.
- Налаженная работа со страховыми компаниями.
- Веденине бухгалтерского учета за последние несколько лет в бухгалтерской программе, которая поможет легко создавать отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты. Данные из этих программ также могут быть легко переданы новому покупателю.
- Не менее 3 лет (предпочтительно 5) отчетов о прибылях и убытках и налоговых деклараций, которые показывают стабильный и, надеемся, растущий доход, прибыль и эффективность с течением времени.
![](https://www.ad.medsteg.com/content/images/2022/03/sale3.jpg)
Резюме
Конечно, это не исчерпывающий список, но это некоторые из факторов, которые покупатели сочтут привлекательными, и те, на которые вам стоит обратить внимание в процессе поиска покупателя для вашей клиники.
Если вы обнаружите, что какой-либо из этих факторов отсутствует или под вопросом, подумайте о том, как вы можете исправить это, еще до того, как начнете процесс продажи своей клиники, многое из этого можно сделать, благодаря правильным и эффективным маркетинговым тактикам.