Как продать свою клинику

Пандемия коронавируса и геополитические факторы поставили многие медицинские центры в тяжелое финансовое положение, и их продажа парой становится неизбежна.

Клиники и медицинские центры продаются регулярно, многие по хорошей цене и с минимальной оглаской. Однако по крайней мере половина всех клиник, выставленных на продажу, никогда не продаются.

Не каждый медицинский центр представляет ценность, и не каждый владелец клиники пытается продать её должным образом.

Чем прибыльнее ваша клиника, тем обычно легче её продать и тем больше она стоит для покупателя. То есть выручка является ключевым элементом оценки клиники.

Кто покупает клиники?

Врачи
По факту тем самым они обеспечивают себе место работы. Они часто стоят перед выбором: открыть свою новую клинику или купить уже существующий медицинский бизнес. Учитывайте это при аргументации продажи своей клиники.

Инвесторы, которые хотят попробовать заняться медицинским бизнесом
Медицина и врачи — это то, что нужно всегда и соответственно у людей есть ощущение, что доход неминуем и стабилен.

Крупные игроки рынка
Это профессионалы, которые ищут клиники с целью увеличения собственных мощностей. Это могут быть как одиночные клиники, так и крупные сетевые.

Крупные медицинские организации всегда были ведущими покупателями частных клиник и им легче всего их продать. К сожалению, они, как правило, платят только по рыночной стоимости активов вашей клиники и никак не оценивают ее нематериальную «добрую репутацию».

Если вы подумываете о продаже своей клиник — вот несколько рекомендаций от нас.

Планируйте

Продажа клиники может случится не сразу, поэтому продумайте план действий как минимум на год вперед, если это возможно, но при этом вы также должны быть готовы, что это может произойти и в кратчайшие сроки. Какой бы вариант развития событий вас не ждал, вы должны быть к нему готовы.

Ведите бизнес как обычно

Не останавливайте и не замедляйте работу своей клиники заранее. Активно работающие клиники более привлекательны, чем те, которые уже не ведут свою деятельность.

Не исключайте слияния

Рассмотрите возможность слияния вашей клиники с местной сетью клиник по более высокой цене с выплатой в течение одного-трех лет, вместо продажи неизвестному одному покупателю просто по рыночной цене.

Знайте свою цену

Запросите профессиональную оценку и аудит вашего медицинского бизнеса, чтобы узнать корректную и адекватную стоимость клиники, а также, чтобы иметь на вооружении хорошие аргументы при продаже.

Завышение цены — причина номер один, почему клиника не продается.

Проверьте онлайн-присутствие клиники

Большинство покупателей приходят через интернет. Разместите объявления на специализированных площадках. Подготовьте рекламный сайт, оптимизированный для поисковых систем, отдельно от медицинского сайта клиники. Сама клиника также должна иметь сайт и аккаунт на Facebook.

Наймите нужных людей и подготовьтесь

Вы должны понимать, что покупатель будет консультироваться со специалистами для оценки и проверки вашей клиники, поэтому и вы должны иметь компетентных людей в своей команде, как минимум юриста и бухгалтера, которые смогут помочь вам в переговорах и с продажей клиники. Соберите всю документацию — будь то ваши договоры с подрядчиками, ваши лицензии или ваши финансовые отчеты. Все документы, которые обычно запрашиваются покупателем, должны быть готовы и всегда под рукой.

Произведите хорошее первое впечатление

Наведите порядок и уют в клинике, во всех её помещениях, чтобы они выглядели современно и привлекательно. Свежая краска, медицинские плакаты и мелкая мебель стоят недорого и создают хороший образ.

Приведите отчетность в порядок

Убедитесь, что ваш бухгалтерский учет и отчетность за последние один-два года в порядке, нет задолженностей, штрафов и всё соответствует букве закона. Это будет вашим несомненным плюсом.

Расскажите о всех плюсах вашей клиники

Будьте готовы рассказать покупателю о районе, в котором находится клиника, ближайшей недвижимости, торговых центрах, местных достопримечательностях и другой инфраструктуре, которая убедит покупателя в том, что это хорошее место для клиники.

Расскажите о ваших несомненных преимуществах по сравнению с основными конкурентами. О том как хорошо построены и налажены внутренние процессы в клинике, например работа со страховыми компаниями и партнерскими ЛПУ, программа лояльности для клиентов.

При этом покажите точки роста и потенциал клиники, что бы покупатель понимал, что у данного медицинского бизнеса есть будущее и пути развития.