Лучшие маркетинговые каналы продвижения для клиник

Лучшие маркетинговые каналы продвижения для клиник

Владельцы клиник берут на себя множество обязанностей, и маркетинг — одна из них. С таким большим количеством различных маркетинговых каналов, от социальных сетей до наружной рекламы, может быть трудно решить, на каких из них сосредоточить свои усилия, а какие отложить.

Чтобы помочь вам, в этой статье мы рассмотрим наиболее эффективные типы маркетинговых каналов и мероприятий клиник, а также дадим важные совету по выбору лучшей маркетинговой тактики для вашей клиники.

Как выбрать лучшие каналы

Выбирайте меньше, делайте больше

Планируя свой маркетинг на год вперед, важно выбрать несколько маркетинговых каналов, которые вы будете использовать, вместо того, чтобы пытаться использовать их все и рисковать не получить желаемых результатов.

💡
Выбирайте сочетание маркетинговых каналов, обеспечивающих узнаваемость бренда, привлечение и удержание пациентов.

Учитывайте время и бюджет

Чтобы решить, какие каналы должны быть в вашем маркетинговом плане, подумайте о вашем маркетинговом бюджете на год, а также о затратах времени, поскольку некоторые маркетинговые приемы потребуют от вас больше времени, чем другие.

Также важно записывать любые особые даты, события и праздники, которые происходят в течение года, чтобы вы могли соответствующим образом спланировать свой маркетинговый календарь и бюджет.

Выберите лучшие маркетинговые каналы для вашего бизнеса

Теперь, когда вы знаете свой маркетинговый бюджет, возможности и сроки на год, пришло время обдумать ваши варианты.

Чтобы помочь вам выбрать, мы составили список лучших маркетинговых каналов и мероприятий для клиник.

Каждый тип включает подробную информацию о том, что включает в себя канал, идеи о том, как его использовать, а также приблизительное время и требуемые денежные вложения.

SMM

Социальные сети (органический (бесплатный) вариант использования) — это способ взаимодействовать с потенциальными пациентами и укрепить свою репутацию. Записывайте видео или публикуйте посты с советами и рекомендациями, устраивайте конкурсы, делитесь моментами из жизни клиники и примерами своей работы, задавайте вопросы и отвечайте на них, а также стройте отношения со своими подписчиками.

Платформы социальных сетей, такие как Instagram, Facebook и ВКонтакте, являются отличными бесплатными инструментами, однако они требуют регулярного создания контента, а это означает, что они требуют больших затрат времени.
  • Подходит для: узнаваемости бренда, удержания и привлечения пациентов.
  • Затраты времени: высокие.
  • Инвестиции $$$: Низкие.

E-mail и SMS-маркетинг

E-mail и SMS-маркетинг и их автоматизация отлично подходят для удержания пациентов. Вы можете автоматизировать рассылку электронных писем, напоминания о приеме, отправлять последние новости, ссылки на новые услуги, скидки за лояльность и многое другое.

Если вы хотите включить автоматизацию электронной почты и текстовых сообщений в свой маркетинговый план, подумайте о различных приемах автоматизации, которые вы могли бы настроить, например автоматическое поздравление на день рождения, праздники и напоминания о записи в клинику, и выберите МИС, которая позволит вам автоматизировать этот процесс.

  • Подходит для: удержания  пациентов (при нужном подходе и для привлечения).
  • Затраты времени: низкие с правильным программным обеспечением.
  • Инвестиции $$$: от низких до средних.
Скриншот примера email-рассылки для салонов

Печатная реклама и реклама на радио

Рекламируйте свою клинику в местных газетах и ​​журналах, спонсорских статьях.  Так же вы можете размещать наружные баннеры с информацией о вашей клинике в целевом районе. Вы можете записать рекламу для местных радиостанций, чтобы о вашей клинике услышали люди, живущие в вашем регионе.

Печатная и радиореклама лучше всего способствует узнаваемости бренда клиники, а также приводит к привлечению новых пациентов.

Эти маркетинговые каналы не потребуют много времени для внедрения, но связанные с этим маркетинговые затраты могут быть очень высокими.

  • Подходит для: узнаваемости бренда и привлечения пациентов.
  • Затраты времени: низкие.
  • Инвестиции $$$: от средних до высоких.

Контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) означает оптимизацию вашего сайта для того, чтобы его можно было найти в поисковых системах, таких как Google и Яндекс.

Часть SEO включает в себя создание качественного контента для вашего медицинского сайта, например, статьи в блогах, которые имеют отношение к вашему медицинскому направлению и помогают вашему сайту отображаться в поисковиках по релевантным поисковым запросам. Посты блогах, которые вы создаете, также могут использоваться в качестве контента для ваших каналов в социальных сетях.

Видеоконтент — еще один отличный способ использования контент-маркетинга для построения отношений с вашей целевой аудиторией.

YouTube — это платформа по поиску и созданию обучающих видео и рекламных видеороликов. YouTube может помочь вашему медицинскому бизнесу найти больше людей в интернете и увеличить вашу известность. Контент-маркетинг и SEO могут быть относительно недорогими, если вы делаете это самостоятельно, но создание контента занимает очень много времени.

  • Подходит для: узнаваемости бренда и привлечения пациентов.
  • Затраты времени: высокие.
  • Инвестиции $$$: от низких до средних

Цифровая реклама

Платная онлайн-реклама включает оплату рекламы в Google, Яндекс, Facebook, Instagram и т. д. Поисковые объявления в Google и Яндекс помогут вам установить контакт с пользователями, которые ищут предлагаемые вами медицинские услуги, например «кардиолог Воронеж», а рекламу в Facebook и Instagram можно использовать для таргетированной рекламы на людей в вашем регионе для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых пациентов со специальными предложениями.

Изучение того, как использовать цифровые платные рекламные платформы, может занять некоторое время, и вам также потребуется оптимизировать свои кампании, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций. Далее все уже будет зависеть от вашего бюджета.

  • Подходит для: узнаваемости бренда и привлечения пациентов.
  • Затраты времени: средние.
  • Инвестиции $$$: от средних до высоких.

Сарафанное радио

Сарафанный маркетинг включает в себя поощрение рекомендаций и отзывов. Это может включать в себя реализацию реферальной программы, которая предлагает вашим пациентов стимул привлекать к вам в клинику новых пациентов.

Вы также можете поощрять ваших пациентов оставлять отзывы на вашей страничке в Яндекс и Google или рекомендовать вашу клинику в социальных сетях, чтобы улучшить работу сарафанного радио.

  • Подходит для: узнаваемости бренда и привлечения пациентов.
  • Затраты времени: минимальные.
  • Инвестиции $$$: низкие.

Мероприятия, спонсорство и PR

PR для клиник и участие в различных мероприятиях очень важны. Чтобы повысить узнаваемость бренда вашего медицинского бизнеса в вашем регионе, вы можете спонсировать и посещать местные мероприятия и выставки, делать пожертвования, участвовать в конкурсах или организовывать собственные благотворительные мероприятия, например, по сбору средств, а также выступать на различных форумах.

  • Подходит для: узнаваемости бренда и привлечения пациентов.
  • Затраты времени: от минимальных до средних в зависимости от мероприятия.
  • Инвестиции $$$: от средних до высоких.

Создайте свой маркетинговый план

Теперь, когда вы знаете, какие основные типы маркетинговых каналов использовать, какие из них лучше всего подходят для повышения узнаваемости, привлечения или удержания, а также сколько времени и денег требуется, пришло время выбрать наиболее понравившиеся и создать свой маркетинговый план!

Cравнение клиник за 2020-2024 гг. ►